调研目标：为标准化产品层（v1.0）提供市场验证依据，明确差异化方向和定价策略
负责人：Kevin（方案）+ 敏姐夫（执行访谈）
日期：2026-06-01
基本信息：
协宸的核心优势（必须承认）：
协宸的核心弱点（我们的机会）：
对标结论： 协宸是"有但不好用"——客户在用是因为没有更好的选择，不是真的满意。
| 竞品 | 地区 | 产品类型 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 金蝶/用友 | 全国 | 通用ERP | 太重，不适合带材加工小厂 |
| 定制开发 | 各地区 | 一次性 | 无标准产品，无AI |
其他竞品待敏姐夫访谈时补充
自上而下（Top-Down）：
自下而上（Bottom-Up）：
第一波（样板客户）：
第二波（扩展客户）：
A. 现状（3问）
A1. 现在用什么系统管订单和库存？
A2. 如果用协宸，好用吗？哪些地方不好用？
A3. 一年在软件上花了多少钱？（买断+维护费）
B. 痛点（3问）
B1. 订单多的时候，最麻烦的是哪件事？
B2. 有没有试过AI识别单据？效果怎么样？
B3. 如果有一个系统能拍照识别订单、自动出检验报告，愿意多少钱买？
C. 合作意愿（2问）
C1. 现在管这套系统，需要几个人？
C2. 如果有一个操作简单、AI帮忙、一个人能用的系统，想不想试试？
访谈记录-[公司简称]-[日期]
地点：
规模：
现有系统：
A1 现有系统：____________
A2 协宸使用感受：____________
A3 年软件支出：____________
B1 最大痛点：____________
B2 AI接受度：____________
B3 愿意付费区间：____________
C1 多少人用系统：____________
C2 换系统意愿：____________
备注：____________
| 维度 | 协宸（对手） | 今宽产品（我方） |
|---|---|---|
| 操作复杂度 | 需2-3人 | 单人可操作 |
| AI能力 | 无 | 订单拍照识别 |
| 出库单据 | 手动生成 | AI自动出检验报告 |
| 更新频率 | 多年不更新 | 持续迭代 |
| 价格 | 买断3.7万+年维护3000 | 目标更低/按年订阅 |
| 移动端 | 有（但老旧） | 移动优先 |
注：差异化方向需根据调研结果调整
| 步骤 | 负责人 | 交付物 | 时间 |
|---|---|---|---|
| ① Kevin出调研框架 | Kevin | 本文档 | 6/1 ✅ |
| ② Kevin整理问卷发给敏姐夫 | Kevin | 微信/邮件发问卷 | 6/2前 |
| ③ 敏姐夫执行访谈 | 敏姐夫 | 10-15份访谈记录 | 2周内 |
| ④ 汇总分析，出调研报告 | Kevin | 调研报告v1.0 | 6月中旬 |
| ⑤ 三方碰头，定产品方向 | Kevin+祥哥+敏姐夫 | 碰头会议纪要 | 待定 |