文档性质: 正式报价方案（含价格） 编制日期: 2026-05-25 版本: v3.0 编制人: 铭见（上海）智能科技有限公司
| 卖软件 | 卖服务（我们的模式） | |
|---|---|---|
| 定价依据 | 功能点数 × 人天 | 客户获得的价值 + 持续运营成本 |
| 付费方式 | 一次性交付结清 | 初始建设费 + 年度服务费 |
| 客户关系 | 项目结束即终止 | 长期合作伙伴 |
| 客户风险 | 交付后自己维护 | 我们持续兜底 |
对今宽来说这意味着什么：系统上线只是开始。铜材行业 know-how（材率计算、双计量、质保书模板、分批出库）固化在系统里，通用软件抄不走；加上我们长期运维，你不需要自己养 IT。
| 参考系 | 价格区间 | 为什么不适合今宽 |
|---|---|---|
| 通用进销存 SaaS | ¥3K-8K/年 | 无法适配铜材分切加工（材率、双计量、质保书） |
| 低代码平台搭建 | ¥20K-50K | 复杂业务逻辑（一进多出、批次追溯）低代码做不了 |
| 外包公司定制 ERP | ¥150K-300K | 大团队瀑布流程，中小企业根本不会找 |
| 铭见服务 | — | AI OCR + 铜材 know-how + 长期运维 = 定制系统的价值、SaaS 的省心 |
定位：一次性签约全部 4 个 Phase，集中交付，总价最优。
| 项目 | 金额 |
|---|---|
| Phase 1-4 全量开发 + 部署 + 培训 | ¥96,800 |
| 首年服务器 + 运维 | ¥0（赠送） |
| AI OCR 调用费用 | ¥0（永久免费） |
| 合同总价 | ¥96,800 |
| 阶段 | 内容 | 工期 |
|---|---|---|
| Phase 1 | 订单管理 + 库存基础闭环（AI 识别、订单 CRUD、入库/出库登记、库存台账、订单发货表、客户/供应商管理、权限控制） | 7-8 周 |
| Phase 2 | 分切加工 + 出库全流程（加工单、材率计算与预警、送货单 PDF、质保书 PDF 含公章、批次追溯） | 9-10 周 |
| Phase 3 | 二维码全链路溯源（标签批量生成与打印、扫码入库/出库、全链路批号追溯、自有/客户标签兼容） | 6-7 周 |
| Phase 4 | 经营报表 + 数据分析（经营仪表盘、销售分析、库存周转分析、利润分析） | 6-7 周 |
| 合计 | 28-32 周 |
| 节点 | 比例 | 金额 |
|---|---|---|
| 签约 | 40% | ¥38,720 |
| Phase 1+2 联调通过 | 30% | ¥29,040 |
| 全部验收 | 30% | ¥29,040 |
客户预算充裕、信任度高、希望尽快全面上线。总价比方案 B 低约 ¥20,900（省掉分期切换和多次部署的额外成本）。
定位：分期签约、分期付费，每阶段独立验收，降低一次性投入压力。不满意随时可停。
| 阶段 | 核心功能 | 工期 | 单价 |
|---|---|---|---|
| Phase 0 | AI 订单识别 | 已完成 | ¥0（赠送） |
| Phase 1 | 订单管理 + 库存基础闭环（MVP） | 7-8 周 | ¥35,200 |
| Phase 2 | 分切加工 + 出库全流程 | 9-10 周 | ¥46,200 |
| Phase 3 | 二维码全链路溯源 | 6-7 周 | ¥19,800 |
| Phase 4 | 经营报表 + 数据分析 | 6-7 周 | ¥16,500 |
| 分阶段合计 | ¥117,700 |
费用：¥0（免费赠送）
已部署至 https://toozhoo.com/jinkuan/prototype/，拍照上传即可识别客户名称、PO 号、规格明细。格式固定的采购单识别率 98%+，拍照 30 秒替代人工 5-10 分钟录入。直接复用至 Phase 1，无需重复开发。
做什么：先解决"数据有地方查"——两张核心表（库存表 + 订单发货表）在线可查，替代手工 Excel。
| 模块 | 内容 |
|---|---|
| 订单管理 | 拍照识别录入 + 手动录入；订单列表/查询/编辑/状态追踪 |
| 到货入库 | 登记入库后系统自动更新库存台账 |
| 出库发货 | 选库存批次出库，自动扣库存 + 更新订单已发量 + 自动算欠量 |
| 库存台账 | 实时库存表，按品名/规格/批号/仓位/品质状态筛选，导出 Excel |
| 订单发货表 | 每单已发/未发/欠量实时可见，导出 Excel |
| 基础数据 | 客户管理、供应商管理 |
| 用户权限 | 多账号，不同岗位不同操作权限 |
不含：分切加工（P2）、二维码（P3）、送货单/质保书（P2）、经营报表（P4）
验收标准：见需求方案 v3.0 验收项 A1-A8
付款：启动 ¥17,600 / 验收 ¥17,600
做什么：打通"来货→分切→出库"全流程，材率自动算、送货单/质保书一键生成。
| 模块 | 内容 |
|---|---|
| 分切加工单 | 母材投入→成品+边丝+余料+废料产出；自动算出材率（<80%预警） |
| 出库联动增强 | 出库自动扣库存、自动更新订单、批次级追溯 |
| 送货单 | 出库一键生成 PDF，含公司/客户/发货明细，可打印 |
| 质保书 | 按产品类型自动匹配模板（铜排 GB/T5585.1 / 铜带 GB/T2059），含电子公章 |
不含：二维码（P3）、经营报表（P4）
验收标准：见需求方案 v3.0 验收项 B1-B8
付款：启动 ¥23,100 / 验收 ¥23,100
做什么：扫码替代手动输入，贴码→扫码入库/出库→全链路追溯。
| 模块 | 内容 |
|---|---|
| 标签生成 | 系统批量生成二维码标签（含批号/品名/规格/重量），支持打印 |
| 扫码入库 | 扫码枪/PDA/手机扫码，自动入库登记 |
| 扫码出库 | 扫码自动扣库存、更新订单 |
| 全链路追溯 | 输入批号查：原材料→加工→客户，完整流转路径 |
| 标签兼容 | 自有标签 + 客户标签分开管理 |
验收标准：见需求方案 v3.0 验收项 C1-C6
付款：启动 ¥9,900 / 验收 ¥9,900
设备说明：公司已有二维码生成设备，直接对接，无需额外采购。
做什么：老板打开手机看经营全貌，数据辅助决策。
| 模块 | 内容 |
|---|---|
| 经营仪表盘 | 今日销售额、本月趋势、库存总量、应收总额、待发货量 |
| 销售分析 | 按客户/产品/规格/时间多维度分析 |
| 库存周转 | 周转快慢、滞销预警 |
| 利润分析 | 按产品/客户维度毛利分析 |
前置条件：P1-P3 完成 + 数据积累
验收标准：见需求方案 v3.0 验收项 D1-D4
付款：启动 ¥8,250 / 验收 ¥8,250
| 阶段 | 总价 | 启动（50%） | 验收（50%） |
|---|---|---|---|
| Phase 1 | ¥35,200 | ¥17,600 | ¥17,600 |
| Phase 2 | ¥46,200 | ¥23,100 | ¥23,100 |
| Phase 3 | ¥19,800 | ¥9,900 | ¥9,900 |
| Phase 4 | ¥16,500 | ¥8,250 | ¥8,250 |
| 合计 | ¥117,700 | ¥58,850 | ¥58,850 |
每阶段独立签约、独立付费。Phase 1 做完觉得好用再续。不满意随时可停，没有任何绑定。
如果在 Phase 1 签约时一次性确认全部 4 个阶段： - 总价 ¥108,900（分阶段总价 ¥117,700 打 ~92 折） - 仍按阶段交付和付款节奏，不改变 - 好处：锁定总价、避免后续调价
系统上线后，铭见提供持续运维与迭代服务，确保系统长期稳定运行、随业务变化及时调整。
首年免费维保：Phase 1 验收起 12 个月内，以下服务全部免费——
首年结束后，可根据实际需要选择以下服务等级：
| 服务包 | 内容 | 年费 |
|---|---|---|
| 基础维保 | Bug 修复 + 服务器运维 + 每日备份 + 操作咨询 | ¥7,480/年 |
| 标准维保（推荐） | 基础维保 + 功能微调（累计 20h/年）+ OCR API 费 + 优先响应 | ¥10,780/年 |
| 全包维保 | 标准维保 + 新功能开发 8 折 + 紧急响应（4h 内） | ¥18,480/年 |
今宽目前年销售额约 5,000 万元，7 人团队。以标准维保（¥10,780/年）为例，系统带来的可量化收益保守估算：
| 环节 | 当前方式 | 系统上线后 | 节省 |
|---|---|---|---|
| 订单录入 | 人工对照图片录入，5-10 分钟/单 | AI 拍照识别，30 秒/单 | ~90% |
| 库存查询 | 在 Excel 中查找或通过微信确认 | 打开系统实时查 | — |
| 发货进度追踪 | 来回问"发了没" | 订单发货表一键查看 | — |
| 数据纠错 | 一个环节出错逆向追溯数小时 | 批次级追踪，分钟级定位 | ~80% |
| 送货单/质保书 | 手动填写 Word/Excel | 一键生成 PDF | ~85% |
| 经营汇报 | 手工汇总 Excel | 仪表盘实时可查 | — |
保守估计：全员日均节省 30-60 分钟重复性操作 × 7 人 × 250 个工作日 ≈ 875-1,750 小时/年。即使只按基层工时折算，对应价值远超年度维保费。
而铜材单价约 110 元/kg，手工模式下几公斤的计量误差或一次发错批次，直接经济损失就可能抵掉一年维保费。系统在数据准确性和可追溯性上的价值，更多体现在风险避免而非直接效率提升。
| 自己维护 | 铭见持续服务 |
|---|---|
| 雇兼职 IT 至少 ¥36,000/年，且不熟铜材业务逻辑 | ¥7,480-9,800/年，熟悉系统也熟悉行业 |
| 服务器出问题自己排查 | 铭见负责运维，远程处理 |
| 业务变化需要改功能——改不了 | 功能微调含在维保内 |
| 数据库备份靠人工记得 | 每日自动备份，保留 30 天 |
| 项目 | 金额 |
|---|---|
| 初始建设（方案 B 一次性签约 4 阶段） | ¥108,900 |
| 标准维保 × 4 年（第 2-5 年） | ¥43,120 |
| 域名 × 5 年 | ¥330 |
| 5 年合计 | 约 ¥152,400 |
年均约 ¥30,500，相当于半个兼职文员的年成本。换来的是全公司统一数据、实时可查、出错可溯、决策有数。
| 项目 | 费用 | 说明 |
|---|---|---|
| 域名 | ¥66/年 | 客户承担，铭见代申请 |
| 扫码枪（如需） | ¥330-800/把 | 客户自购，铭见推荐型号 |
| 历史数据迁移 | ¥3,300-8,800 | 一次性，按实际数据量评估 |
| 协宸 ERP 对接 | ¥16,500-25,000 | 如需要，单独评估报价 |
| 东莞 API 对接 | ¥8,800-16,500 | 条件成熟后，单独报价 |
| 现场培训/服务 | 实报实销 | 优先远程，特殊情况另议 |
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 交付方式 | 云端部署（浏览器打开即用，无需装软件），铭见提供和维护服务器 |
| 免费维保 | 12 个月（Phase 1 验收起算），含 Bug 修复、功能微调（2h 内）、AI 调用费、操作咨询 |
| 数据安全 | 全站 HTTPS 加密、bcrypt 密码存储、每日凌晨自动备份（保留 30 天） |
| 响应时效 | 一般问题 1 个工作日，紧急故障 2 小时内响应 |
| 交付物 | 线上系统 + 操作手册（图文）+ 管理员手册 + 每阶段操作指南 |
| 培训 | 远程指导 + 3 次免费新员工上岗培训 |
本方案的报价和工期基于当前调研确认的需求范围制定。如果实施过程中出现新增需求或已有需求的实质性调整，对应的费用和交付周期可能需要重新评估。发生此类情况时，我们会提前沟通、说明影响，双方确认后再执行。
此外，项目实施过程中涉及多轮需求确认和反馈。如确认环节出现延迟（例如需求评审、验收测试、基础数据提供等需要甲方配合的节点未能按计划完成），对应的交付时间将相应顺延。我们会在每个阶段开始前明确双方需配合的事项和时间节点，提前对齐预期。
日常使用中的小幅度功能微调（字段增减、显示优化等），维保期内免费处理，不在此列。
Q：为什么方案 B 比分阶段加起来比方案 A 贵？ A：分阶段交付有额外的切换成本——每次单独部署、文档更新、阶段间需求确认和上下文恢复。方案 A 一次做到底，省掉了这些开销。
Q：Phase 1 要 ¥35,200，能先少做一点吗？ A：Phase 1 已经是最小可用版本（MVP）。再少——比如只做订单不做库存——就无法形成数据闭环，上了系统还要手工 Excel 补另一半，等于白做。这个边界是跟祥哥确认过的。
Q：后续价格会涨吗？ A：方案 B 各阶段单价在签约时锁定，不会涨。年度维保费按签约时的标准执行。
Q：我们不懂技术，系统出问题怎么办？ A：服务器铭见维护，系统出问题我们远程处理，你只需要正常使用。数据库每日自动备份，真出大事也能恢复。
Q：能不能先只做 Phase 1 试试？ A：当然可以。方案 B 就是为此设计的——Phase 1 上线，用 1-2 周感受一下，觉得好用再签 Phase 2。Phase 0 现在就能试，免费的。
铭见（上海）智能科技有限公司 · 让传统制造的数字转型，小步快跑、步步见效
本报价方案有效期至 2026-06-25。具体条款以正式合同为准。