今宽项目 · 从定制到商业化 整体方案

编制：同铭科技
日期：2026-05-31
版本：v1.0

一、项目历程总览

本项目的核心演进分为四个阶段，清晰地展示了从一个铜材加工厂的进销存痛点，逐步演变为三方合伙创业的完整路径。

二、第一阶段：痛点驱动（5/17 — 原始需求）

2.1 参与人

注：翔哥与祥哥可能是同一人或不同人，早期文档存在混用。5/31沟通中确认的合作模式为三人合伙：祥哥（运营）+ 明杰夫（市场）+ Kevin（技术）。

2.2 客户背景

• 合肥铜材公司，2024年7月筹建，2026年1-5月开票销售额5000万元
• 团队7人（2业务+1行政+1财务+2生产+祥哥补位），生产满负荷
• 业务来源：东莞合伙人转单 + 合肥本地自拓，已开发2-3家大客户
• 计划下半年拓展江浙沪市场
• 东莞合作方：草台班子架构，无规范财务，数据时效/准确/完整性差

2.3 核心痛点

1. 流程冗余：数据手动录Excel → 再录老旧ERP，同一数据两人录，反复核对
2. 业务暴增：人力跟不上，人工时效差、错误多、溯源难
3. 系统落后：协宸ERP十几年前单机版，导出数据杂乱，仅财务模块能用
4. 数据精度要求高：铜材~110元/公斤，几公斤误差就是真金白银的损失

2.4 初始方案定位（5/17确认）

三、第二阶段：需求细化（5/24 — 工厂现场沟通）

3.1 工厂运营细节

• 祥哥负责数据整理兼补生产，周一到五住工厂，周末回家
• 铜材定价：沪铜指数每日开盘价 + 加工费
• 需要解决东莞方数据混乱问题（时效/准确/完整三差）

3.2 二维码方案确认

• 确定二维码扫码更新方式替代手动Excel
• 客户标签和自有追溯标签分开贴，各管各的
• AI可自动识别二维码信息，但规则定义需人工提前做

3.3 开发策略确认

• 分阶段做方案+开发
• 祥哥不急于求成，允许抽空推进
• 近期先出完整方案给对方确认

四、第三阶段：方向升级（5/30 — 系统商业化）

4.1 关键转折

祥哥主动提出：系统在自己公司打磨好后，包装成产品推向全国铜加工市场。这是项目的重大转折点——从"给你做个系统用"变成了"我们一起做个产品卖"。

4.2 行业分析

4.3 祥哥背景披露

• 第一桶金：幼儿园中介（疫情前），地毯式调研1000+家幼儿园，做到单笔20万收费
• 转型铜材：认为铜=工业大米，未来50年无替代，AI散热行业正在爆发
• 正在规划：买地建自己的铜厂（年营收1亿+）
• 风格：40岁、农村出身、每一步都算好兜底、试错成本有限、没有亏过钱

4.4 部署方案讨论

五、第四阶段：合伙确立（5/31 — 三方合作确认）

5.1 三方合伙架构

祥哥与明杰夫沟通后，正式确认三方合作模式：

┌─────────────────────────────────────────────┐
│           带材加工管理系统 · 产品化           │
├─────────────┬───────────────┬───────────────┤
│   祥哥 (30%) │  明杰夫 (30%)  │  Kevin (40%)  │
│   运营/业务  │   市场/销售    │   技术/开发    │
│  工厂流程把控│  行业人脉推广  │  系统架构/落地 │
│  需求定义主导│  客户对接拓展  │  产品打磨/维护 │
└─────────────┴───────────────┴───────────────┘

5.2 利益分配（已确认）

5.3 预算与时间线

5.4 产品定位升级

原定位（定制进销存 · v3.0）：解决今宽内部订单→到货→分切→出库的四个环节数据闭环

新定位（定制 + 产品化两层架构）：

┌────────────────────────────────────────────────┐
│        带材加工行业管理系统 · 两层架构            │
├────────────────────────────────────────────────┤
│                                                │
│  ┌───────── 标准化产品层（可拆合）─────────┐     │
│  │    模块池（按客户需求组合）：                │     │
│  │  ┌──────┐ ┌──────┐ ┌──────┐ ┌──────┐  │     │
│  │  │订单管理│ │库存管理│ │生产管理│ │财务管理│  │     │
│  │  └──────┘ └──────┘ └──────┘ └──────┘  │     │
│  │  ┌──────┐ ┌──────┐ ┌──────┐ ┌──────┐  │     │
│  │  │标签管理│ │质保书 │ │报表系统│ │客户门户│  │     │
│  │  └──────┘ └──────┘ └──────┘ └──────┘  │     │
│  │  ┌──────┐ ┌──────┐ ┌──────────────┐  │     │
│  │  │AI识别 │ │二维码│ │字段/报表自定义│  │     │
│  │  └──────┘ └──────┘ └──────────────┘  │     │
│  └────────────────────────────────────────┘     │
│                      ↑                          │
│         模块拆分+组合，适配不同客户需求           │
│                      ↑                          │
│  ┌───────── 定制地基层（v3.0，保留）──────────┐  │
│  │  · 基于今宽实际业务流程打磨的定制系统         │  │
│  │  · 订单→到货→分切→出库 四环节数据闭环        │  │
│  │  · 二维码扫码数据更新                       │  │
│  │  · AI自动识别+规则整理                      │  │
│  └────────────────────────────────────────┘  │
│                      ↓                          │
│  ┌──────────────────────────────┐              │
│  │ 云端版 (SaaS)  │  本地版 (私有化)  │              │
│  └──────────────────────────────┘              │
└────────────────────────────────────────────────┘

核心思路：v3.0不是被替代，而是成为系统的地基。在上面叠一层标准化产品层，通过模块的拆解和组合，满足不同客户的差异化需求。

• 针对今宽自己用：定制层全量跑通
• 针对推广给同行：按客户需求从产品层选取模块组合
• 定制层的迭代经验反过来优化产品层的模块设计

5.5 竞争分析（基于祥哥反馈）

5.6 对AI的定位

• AI不是替代人的决策，而是替代重复操作
• AI可做：自动识别二维码、按规则整理数据、自动更新库存
• AI不能做：定义业务规则、做全自主无人处理
• 这是产品差异化的重要卖点——用AI降低传统ERP的使用门槛

六、竞争对手分析补充

6.1 行业特点

• 大公司看不上：金蝶、用友等ERP大厂不会深入铜材加工这种极垂直领域
• 小公司做不了：行业内的工厂老板没有技术资源，也没想到要用软件改善
• 协宸的垄断：不是因为它好，而是因为没有替代品

6.2 为什么现在有机会

七、当前决策确认清单

7.1 已确认 ✅

7.2 待确认 ⏳

八、后续行动方案

8.1 近期行动（1-2周）

8.2 中期规划（1-3个月）

8.3 长期规划（1-1.5年）

九、你的角色定位与建议

9.1 你的核心价值

9.2 建议

1. 两层架构 — v3.0定制系统保留作为地基，在上面叠加标准化产品层。模块可拆可合，适配不同客户。定制锻炼的肌肉记忆，反过来优化产品层的模块设计
2. 调研要狠 — 不要只停留在"问同行"，最好能找几家典型工厂实地调研
3. 简单至上 — 这个行业的老板和技术水平决定了：系统必须简单到"培训一次就能用"
4. 先做后说 — 先跑通核心闭环（让祥哥公司用起来），再做推广包装
5. 法律先行 — 利益分配已谈好，建议尽快落实书面协议，避免后续纠纷

十、附件索引

本文档记录了一个项目从"帮人做个系统"到"一起创业做个产品"的完整进化路径。

编制：同铭科技 · 2026-05-31