带材加工行业管理系统 · 标准化产品层设计

编制：同铭科技
日期：2026-05-31
版本：v1.0
文档性质：内部设计文档（三方碰头讨论基础）

一、产品架构总览

本系统采用两层架构：

┌────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                        标准化产品层（v1.0）                      │
│  ┌──────────┐ ┌──────────┐ ┌──────────┐ ┌──────────┐          │
│  │ 核心必选  │ │ 行业增强  │ │ 增值服务  │ │ 基础底座  │          │
│  │ 模块      │ │ 模块      │ │ 模块      │ │（系统层） │          │
│  └────┬─────┘ └────┬─────┘ └────┬─────┘ └────┬─────┘          │
│       └──────────────┬──────────────┘            │              │
│                      ↓                           ↓              │
│             按客户需求灵活组合             用户/权限/部署        │
└────────────────────────────────────────────────────────────────┘
                              ↑
                  ┌───────────┴───────────┐
                  │   定制地基层（v3.0）    │
                  │ 基于今宽实际业务打磨     │
                  │ 订单→到货→分切→出库闭环  │
                  └───────────────────────┘

1.1 核心策略

二、模块池（标准化产品层）

2.1 模块全景图

┌────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│  A: 核心必选模块（行业基础）           B: 行业增强模块（差异化）  │
│  ┌─────────────────────┐          ┌────────────────────────┐  │
│  │ A1 订单管理          │          │ B1 生产/分切管理        │  │
│  │ A2 库存管理          │          │ B2 订单进度追踪         │  │
│  │ A3 客户管理          │          │ B3 供应商管理           │  │
│  │ A4 出库/发货管理      │          │ B4 质保书管理           │  │
│  │ A5 报表中心          │          │ B5 送货单管理           │  │
│  └─────────────────────┘          └────────────────────────┘  │
│                                                               │
│  C: 增值服务模块（溢价空间）          D: 基础底座（系统层）     │
│  ┌─────────────────────┐          ┌────────────────────────┐  │
│  │ C1 AI智能识别        │          │ D1 用户与权限管理       │  │
│  │ C2 二维码标签系统     │          │ D2 系统配置             │  │
│  │ C3 移动端/小程序      │          │ D3 日志与审计           │  │
│  │ C4 财务数据对接       │          │ D4 数据备份与恢复       │  │
│  │ C5 多仓库/多公司      │          │ D5 部署管理（云/本地）   │  │
│  │ C6 自定义字段/报表    │          └────────────────────────┘  │
│  └─────────────────────┘                                       │
└────────────────────────────────────────────────────────────────┘

2.2 模块详细说明

A 组：核心必选模块

A组 = 最小可行产品 (MVP)。一个新客户如果只买A组，系统就能跑起来。

B 组：行业增强模块

B组 = 行业竞争力。这些模块让产品在垂直行业里真正"好用"，而不仅仅是"能用"。

C 组：增值服务模块

C组 = 溢价空间和竞争壁垒。这些模块决定你能卖什么价、对手多久能追上。

D 组：基础底座

三、客户分层与产品组合

3.1 客户分层

   ┌───────────────────────────────────────────────────────────┐
   │                       客户分层                             │
   ├─────────────┬─────────────┬──────────────┬────────────────┤
   │  基础版      │  标准版      │  专业版       │  企业定制版     │
   │  (小微工厂)  │  (中工厂)    │  (大工厂)     │  (集团/连锁)    │
   ├─────────────┼─────────────┼──────────────┼────────────────┤
   │ D1-D5 底座  │ D1-D5 底座  │ D1-D5 底座   │ D1-D5 底座     │
   │ A1-A5 核心  │ A1-A5 核心  │ A1-A5 核心   │ A1-A5 核心     │
   │             │ + B1-B2    │ + B1-B5     │ + B1-B5       │
   │             │ + C1-C2    │ + C1-C4     │ + C1-C6       │
   │             │             │              │ + 私有化部署    │
   │             │             │              │ + 源码级定制   │
   ├─────────────┼─────────────┼──────────────┼────────────────┤
   │ SaaS云端    │ SaaS云端    │ 云端/私有化   │ 私有化为主      │
   │             │             │ 可选         │               │
   ├─────────────┼─────────────┼──────────────┼────────────────┤
   │ 1-3人使用   │ 3-8人使用   │ 8-20人使用   │ 20人以上       │
   │ 低月费      │ 中月费      │ 高月费/买断  │ 项目制        │
   └─────────────┴─────────────┴──────────────┴────────────────┘

3.2 产品定价框架

注意：以下为框架建议，具体定价需结合市场调研和成本核算后确定。

3.3 定价原则

1. SaaS门槛要低 — 让小微工厂也能用得起，先跑量后增值
2. 买断利润要高 — 传统老板偏好买断，定价包含3年SaaS等效费用
3. 阶梯升级自然 — 客户从基础版用起，需求增长后自然升级，不需要换系统
4. 维护费是稳定现金流 — 类似协宸的10%年维护费，但服务要好得多

四、模块间的依赖关系

A1 订单管理 ──────→ A4 出库/发货管理
    │                      │
    ↓                      ↓
A2 库存管理 ←────── A5 报表中心
    │
    ↓
B1 生产/分切管理 ──→ B2 订单进度追踪
    │
    ↓
A3 客户管理 ──────→ B3 供应商管理
    │
    ↓
B4 质保书管理 ────→ B5 送货单管理

C1 AI智能识别 ────→ 与A1/A2/B1数据交互
C2 二维码标签系统 ─→ 与A2/A4/B4/B5数据交互
C3 移动端/小程序 ──→ 与A1-A5、B组数据交互
C4 财务数据对接 ───→ 与A1/A2/A4数据交互
C5 多仓库/多公司 ──→ 与A2/A1数据交互
C6 自定义字段/报表 → 影响所有模块

D1-D5 基础底座 ───→ 所有模块依赖

五、开发优先级

Phase 1：地基加固 + 基础版 MVP（今宽先行）

Phase 2：产品层搭建

Phase 3：商业化交付

六、与竞品的差异化定位

七、建议的三方讨论议题

1. 定价策略 — 先定SaaS月费还是先定买断价？还是直接走项目制？
2. 最小版本 — 推广的第一个版本，哪些模块必须上？哪些可以后续迭代？
3. 调研方向 — 需要从同行那里收集的核心信息（愿意付多少钱、最痛的3个问题）
4. 时间线 — 今宽内部的打磨期要多久？什么节点可以开始试点推广？
5. 品牌/公司 — 是挂靠现有公司还是注册新公司？

八、附录：开发工作量估算（仅供讨论）

备注：上述估测基于今宽v3.0已有80%以上的业务逻辑代码，产品化更多是重构和抽象而非从头开发。

本文档为三方碰头前的内部讨论版本，具体方案以实际上线为准。

编制：同铭科技 · 2026-05-31